品牌观、经营观和经济趋势——沈帅波年度商业演讲思考笔记

说明一下，因为我此前并不处在财经行业，对消费圈也并不了解，所以演讲中所讲的大部分内容我其实并不能完全听懂，介绍的大部分案例我也没有了解，所以我只拍照留存了少部分有触动的PPT页面，接下来我要说的也只是我自己对于片段内容浅层次的理解，肯定不全面也不深入。

(资料图片仅供参考)

虽然我并不能完全吸收这场演讲的内容，但我还是决定写一篇我的思考笔记，有两点原因：

一方面，我相信真理的是朴素的，即使是不同行业，我也可以迁移思考，跳出原本的视角，反而可能看到最底层的逻辑；

另一方面，虽然我现在是轻资产的知识内容型创业，但我对实体行业也很感兴趣，未来也很想做点小生意，或者做个品牌，这些内容将会是我的学习素材，而以教为学是最好的学习方式，PPT拍照以后大概率是不会再看了，而跟大家分享过的我的思考，才是真正我能留下的东西。

接下来就具体讲讲我都学到了什么、想到了什么~ 抛开原本的演讲结构，我自己比较触动的点可以提炼成三个关键词：品牌观、经营观、经济趋势

01 第一个关键词：品牌观

「没有犯错的基础上，拥有长板」

绝大部分人看案例，会去着重分析人家哪里做得好，并且希望通过复制人家的成功经验。但事实上能够做起来的项目，首先要满足的是“不要犯错”，先能活下来，才有其他可能性。

所以新手可能更应该多看失败案例而非多看成功案例。成功的企业不可能只是做对一两件事，事后归因的爽文，不要太当真。

以及，当我们作为消费者去看很多品牌感觉做的并不好的时候，很容易产生一种优越感，感觉自己好像行了。要警惕这种错觉，挑毛病太容易了，真正去做了才会知道自己有多无知……

「做品牌的意义：不断提高品牌资产的中位数」

陌生知识点来了，品牌资产是啥？

我搜了一下，圈内好像也没标准定义，有的是说品牌资产反映于价格、市场份额以及盈利能力，有的是说品牌资产对应经济能力，咱不纠结概念，大概意思就是搞更多的钱呗…

不过我记得当时波波讲这句话想表达的重点，大概是说做品牌不用在意一城一池的得失，而是要看整体是不是有在提升。这个点还是蛮赞同的，因为创业就是与风险共舞，波动什么的太正常了，尤其做品牌显然不是一件短期的时期，衡量尺度也不能太短。

（这句话可能会很适合品牌从业者用来安抚老板？hhh）

「明牌时代缺的不是术数，而是钝感力、执行力、持久力、战略定力的叠加，才能等到术的起效」

这句话我的理解是，人们可能会高估显性的方法论，而忽略很多隐性的其他要素。方法论只能起到一部分的作用，并且随着信息的透明化，这种作用的边际效用会递减。

这个我是认可的，虽然我是一个靠方法论教学为生的人……

不过很显然，卖方法论其实不容易让用户感知到价值，并且大部分人的执行力程度之低，可能都来不及比拼方法论。这个题我还没完全想好怎么解，但大方向我是有的，一边悟一边做，之后有机会再跟大家展开分享。

「在成熟的存量市场，价格带就是品牌力，第一联想就是品牌力」

价格带这个词倒是比较好理解，是指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。所以我对这句话的理解就是，竞争激烈的成熟市场，要么贵，要么占领用户心智。 （很显然，不然就赚不到钱）

大白话讲出来好像很好理解了，但这句话我个人感觉，对于塑造品牌观来说还蛮实操的，因为相当于指明了两个方向。

前段时间看有本书提到定位这件事，定位不是靠自己宣传的，而是“别人在什么事情上会第一个想到你”，和这里的“第一联想”不谋而合了。然后就自然引出下面这句话：

「先有了用户基数才是品牌，而不是现有所谓的心智。没有用户规模就没有心智」

这句话专治矫情和纠结，用户都没有就在那纠结定位、品牌、心智，想多了哈。

当然我个人感觉，并不是说不要思考，一开始有清晰的定位当然很好，只不过这里我想说的重点是不要一开始卡死在这里，以及不要不敢调整。用户量起来了，定位会自然浮现；项目做多了，手感也会更强。

02 第二个关键词：经营观

「利基市场」

终于有一个我听过的专业名词了！按照营销大师科特勒的定义：利基就是更狭窄地确定某些群体，找到一个没有被服务好的小市场，且这个市场有获取利益的基础。

我理解就是现在大品类已经被头部占据了，但针对垂直用户，或者是细分赛道还有机会。我最早看到这个词是在一篇对小宇宙的报道上。小宇宙垂直于播客，就很符合利基市场的定义，因为有很多更大的公司也在做播客，比如喜马拉雅、QQ音乐、网易云音乐等等，但它们都不是只做播客，小宇宙在播客这个细分形式上把用户体验拉满，如今也成为了很多主播和用户的首选平台。

「挖掘潜在的需求：“要是能有一款xx产品就好了”」

这句话很好理解，但我特意把它记下来，是因为这个句式能帮我们捕捉用户需求，一方面是听到其他人的抱怨，一方面其实也可以听听自己的内心需求。

「小林制药的小池多鱼经营策略」

小林制药这个案例给我很多启发，它就是挖掘潜在需求，做很多看起来并不主流的产品，对我很有参考意义。

注意倾听，意味着我们不能闭门造车，要到用户中去。像我现在做了很多低价的产品，也拉了用户群，很多加我的用户以为我请了小助理，但实际上所有群我都是自己运营，并且短期内也不打算找助理，就是因为我要身处一线面对用户，听到他们的声音，了解他们的需求。

简单易懂，意味着我们要把产品信息打磨好，不要增加用户的理解负担，具体包括命名、包装、宣传、促销，在这些细节上做到极致。

并行开发，是指同步推进不同产品的生产开发和生产准备，我理解就是不要一下子推出一堆产品，然后又关起门来搞研发，而是做一点卖一点，不同的产品线并行推进。这个点其实也好理解，只是在执行上，挺考验项目管理能力的 （这时候就要夸夸自己，因为我擅长梳理SOP，流程节点十分清晰，所以并行跑项目我在行嘿嘿）

03 第三个关键词：经济趋势

演讲上提到了很多经济趋势，这些地方可能蕴藏着机会，我记得不全，主要分享几个我有感触的哈

「孤独经济」

孤独经济催生的各种一人消费，比如一人食、一人住、一人行、一人游、一人玩、一人懂、一人用。具体案例就不细数了

比较有感触的是我以往在做用户画像的时候，往往是看年龄、职业、地区等等，但很少去关注是否是单身，但实际上单身群体和非单身群体的消费领域是有差异的，除了“房租房贷”差不不大，单身群体在“服饰美容”“休闲娱乐”这两个领域的消费占比更高，非单身群体在“生活日用”“餐饮美食”这两个领域的消费占比更高，虽然是21年的数据，但大趋势应该差不多。

「老龄经济」

老龄经济算是我的盲区了，正好借此机会了解了一下。老年人消费需求可以分为精神、生活和生存三类，比我想象中要丰富多彩很多

另外演讲中提到了大量日本的案例，可能是因为日本的人口老龄化问题出现得更早，因此很多点有借鉴参考意义，如果是对这方面趋势感兴趣的同学也可以多关注下日本的对标企业。

印象比较深的就是日本有个针对老年人的商场，有很多有意思的设计，比如适应老年人的生物钟，开门时间更早；比如购物车有挂拐杖的地方，且自重更轻更好推；比如有很多饮水机和水杯，方便老年人服药；比如有定制的营销活动，年纪越大越划算……这些设计在我一个年轻人看来都挺有意思，甚至会期待老年生活

「疗愈经济」

现代人真的挺疲惫的，所以疗愈经济应运而生也不奇怪了。我对疗愈经济的理解就是让自己舒服、快乐、放松的产品和服务，这么说来我的播客应该也算，因为确实会有用户说听了我们播客感觉被治愈到了

这里面比较典型的领域是香水香氛，之前听说赵圆圆创业做了这个赛道，这次听演讲也看到具体数据，有挺明显的增长趋势，且现在竞争不激烈，算是个蓝海

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